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今年以來(lái)，受疫情影響，含山縣農(nóng)產(chǎn)品上行出現(xiàn)較大阻力，反觀陶廠鎮(zhèn)鄉(xiāng)下好電子商務(wù)有限公司，則是一片欣欣向榮。踏入公司廠房，映入眼簾的便是一框框擺放整齊的水果、蔬菜，現(xiàn)摘的黃桃披著晨露，晶瑩剔透；碩大的南瓜葉蔓微卷，青翠欲滴。雖是朝陽(yáng)初上，廠房里卻早已忙得熱火朝天，工人們熟練地打包著果蔬，再統(tǒng)一裝箱。廠房側(cè)門外數(shù)輛貨運(yùn)卡車有序停放，公司經(jīng)理葛海英正幫工人搭手裝車，幾小時(shí)后，這些卡車將滿載農(nóng)產(chǎn)品駛往全國(guó)各地。

在疫情環(huán)境下，鄉(xiāng)下好能夠頂住壓力，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)不掉鏈子，電商是核心驅(qū)動(dòng)力。“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品大多會(huì)被當(dāng)?shù)叵簟Ｒ咔橐粊?lái)，大家買東西少了，農(nóng)產(chǎn)品就容易滯銷，”葛海英介紹說(shuō)：“做電商以后，服務(wù)的是全國(guó)各地的客戶，滯銷的風(fēng)險(xiǎn)自然就小了很多。”

一、構(gòu)建電商發(fā)展新理念

2021年，過(guò)凌志回到家鄉(xiāng)陶廠鎮(zhèn)，創(chuàng)辦了馬鞍山鄉(xiāng)下好電子商務(wù)有限公司。憑借著在外多年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鄉(xiāng)下好在當(dāng)?shù)匮杆侔l(fā)展。截至21年底，鄉(xiāng)下好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額達(dá)800萬(wàn)元，成為陶廠鎮(zhèn)首屈一指的農(nóng)村電商企業(yè)。成功的背后，是鄉(xiāng)下好對(duì)于新型農(nóng)村電商發(fā)展理念的深刻認(rèn)識(shí)。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品上行，大多是在第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行銷售，雖然一定程度上能夠拓寬銷路，但是配備客服、運(yùn)營(yíng)店鋪仍需一筆不小的投入。同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法做到品牌化，產(chǎn)品知名度不高，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。種種因素導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上行雖有效益，卻微乎其微，只有少數(shù)具有地方特色或區(qū)域公用品牌的產(chǎn)品能夠被大眾所熟知。對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品上行的痛點(diǎn)問(wèn)題，鄉(xiāng)下好另辟蹊徑，走出了一條全新的上行道路。

近年來(lái)，盒馬鮮生、美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜等眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的興起，讓大眾視野逐漸聚焦于網(wǎng)上買菜。鄉(xiāng)下好正是乘上了網(wǎng)上買菜的東風(fēng)，才有了如今的成績(jī)。自公司創(chuàng)辦起，鄉(xiāng)下好便著眼社區(qū)團(tuán)購(gòu)，與多多買菜平臺(tái)深度合作，為多多買菜提供蔬菜供應(yīng)。得益于平臺(tái)的品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有了后顧之憂。同時(shí)，鄉(xiāng)下好僅在后端進(jìn)行蔬菜供給，也省去了網(wǎng)店開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。

“平臺(tái)進(jìn)行蔬菜采購(gòu)，銷量方面我們完全不用擔(dān)心，基本上是有多少賣多少。同時(shí)平臺(tái)也會(huì)進(jìn)行質(zhì)量把控，送到消費(fèi)者手上的每一份農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量都是有保障的。”過(guò)凌志說(shuō)道：“省去了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本，雖然我們走的是薄利多銷的路，也可以保證基本的利潤(rùn)，而且在一定程度上能夠讓利給消費(fèi)者。”

二、引進(jìn)電商發(fā)展新模式

隨著鄉(xiāng)下好生意越來(lái)越好，網(wǎng)絡(luò)訂單量進(jìn)一步增多，銷售方面不用擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，而貨源卻成了亟待解決的難題。鄉(xiāng)下好每天南瓜、西紅柿、黃桃等農(nóng)產(chǎn)品的出貨量都在15000公斤以上，僅靠自家農(nóng)場(chǎng)，貨源量遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，需要進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，就必須保證貨源充足。正值含山縣在全面推廣“電商企業(yè)+基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”農(nóng)村電商利益聯(lián)結(jié)模式，鄉(xiāng)下好就在當(dāng)?shù)卣С窒乱肓嗽撃Ｊ健?/p>

陶廠鎮(zhèn)耕地面積2.7萬(wàn)畝，轄區(qū)內(nèi)西山村更是馬鞍山市首個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范區(qū)，鎮(zhèn)內(nèi)農(nóng)田基礎(chǔ)條件較好，設(shè)有大米、葡萄、青梅、黃桃、山茶油等多個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。自安徽省推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村以來(lái)，當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門在全縣各村均設(shè)立了電商網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)電商網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。網(wǎng)點(diǎn)工作人員會(huì)定期前往農(nóng)戶家及合作社統(tǒng)計(jì)需要銷售的農(nóng)產(chǎn)品信息，并集中采集，統(tǒng)一向外銷售。今年1-8月，陶廠鎮(zhèn)僅司徒村便已實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行網(wǎng)銷額60余萬(wàn)元。

“最近黃桃開(kāi)始上市了，我們村的黃桃經(jīng)村民采摘后就送到我們電商網(wǎng)點(diǎn)這邊來(lái)，然后我們直接拉去錦繡私園家庭農(nóng)場(chǎng)，由他們統(tǒng)一打包銷售。我們現(xiàn)在的黃桃基本上是供不應(yīng)求，都是當(dāng)天摘當(dāng)天賣完，今天早上還剛摘了一批。有時(shí)我們這邊也會(huì)收些家禽、雞蛋，然后統(tǒng)一往外配送。”司徒村村支部書記蔡勛笑著說(shuō)。

蔡勛提到的錦繡私園農(nóng)場(chǎng)，和鄉(xiāng)下好一樣，也是過(guò)凌志一手創(chuàng)辦的，從農(nóng)戶和合作社收來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)和自家農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品一起，被送到廠房包裝好統(tǒng)一發(fā)貨。電商企業(yè)以委托生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)訂單等方式從農(nóng)戶及合作社收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，這樣“集采集賣”的電商發(fā)展新模式，在提升農(nóng)業(yè)發(fā)展水平和深加工能力、解決電商企業(yè)貨源不足問(wèn)題的同時(shí)，也為農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了一條新的渠道。不僅如此，鄉(xiāng)下好在農(nóng)村電商利益聯(lián)結(jié)模式下，為數(shù)戶困難戶解決了產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，人均實(shí)現(xiàn)增收2500元。

三、落實(shí)電商發(fā)展新政策

農(nóng)產(chǎn)品上行的另一大難題，就是產(chǎn)品的存儲(chǔ)。生鮮產(chǎn)品存在保質(zhì)期短，存儲(chǔ)溫度苛刻等問(wèn)題，需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，就要在存儲(chǔ)環(huán)境上下足功夫。一般食品生產(chǎn)企業(yè)都配有大型的冷凍冷藏流通設(shè)備設(shè)施，農(nóng)產(chǎn)品因其本身利潤(rùn)較低，購(gòu)置冷鏈流通設(shè)備價(jià)格又較為高昂，無(wú)疑會(huì)給企業(yè)造成一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。當(dāng)?shù)卣谂c鄉(xiāng)下好進(jìn)行溝通后，決定實(shí)施“以租代購(gòu)”模式，將司徒村閑置的冷鏈流通設(shè)備，出租給鄉(xiāng)下好進(jìn)行冷藏存儲(chǔ)。既為村里實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收，也為企業(yè)解了燃眉之急。“政府以‘以租代購(gòu)’的方式，協(xié)調(diào)司徒村出租冷庫(kù)給我們，讓我們壓力減輕了不少。現(xiàn)在我們的冷庫(kù)完全足夠用于日常的農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)，并且每年的租賃費(fèi)用3萬(wàn)元都不到。”葛海英說(shuō)道。

除此之外，今年以來(lái)，省市縣也都出臺(tái)了多個(gè)相關(guān)政策用于鼓勵(lì)支持農(nóng)村電商企業(yè)發(fā)展。葛海英表示，當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門去年和今年多次來(lái)到鄉(xiāng)下好，為其講解電商方面的政策，日常碰到問(wèn)題，也會(huì)電話溝通。根據(jù)估算，鄉(xiāng)下好今年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額有望突破2000萬(wàn)，滿足多項(xiàng)政策申報(bào)條件。擔(dān)心企業(yè)不了解申報(bào)流程，商務(wù)部門工作人員便上門為其準(zhǔn)備申報(bào)材料提供幫助。聽(tīng)到工作人員說(shuō)今年涉農(nóng)電商企業(yè)新建、改造和租用冷鏈流通設(shè)備獎(jiǎng)補(bǔ)力度較往年提高了不少，葛海英當(dāng)即表示會(huì)進(jìn)行該項(xiàng)政策申報(bào)。

2022年上半年，鄉(xiāng)下好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額已突破1000萬(wàn)元。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)至山東、南京、合肥等多個(gè)省市，后續(xù)也將進(jìn)一步輻射全國(guó)。“抓典型案例，更要以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)共同富裕。鄉(xiāng)下好作為我縣農(nóng)村電商龍頭企業(yè)，下一步，我們將進(jìn)一步發(fā)揮其引領(lǐng)作用，繼續(xù)深耕‘電商企業(yè)+基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶’發(fā)展模式，推進(jìn)我縣電商高質(zhì)量發(fā)展，帶動(dòng)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效，提高我縣農(nóng)產(chǎn)品上行能力。真正做到依托農(nóng)村電商，帶動(dòng)群眾增收；以科技強(qiáng)農(nóng)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。”商務(wù)部門工作人員說(shuō)到。